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Freshflow — Account Executive (m/w/d) | Remote (Deutschland) · Vollzeit · OTE 80.000–100.000 €

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Deutsch

Über Freshflow

€72 Milliarden Euro an frischen Lebensmitteln werden jedes Jahr im europäischen Lebensmitteleinzelhandel verschwendet. Freshflow baut das AI Operating System für die Frischwarenversorgungskette — beginnend mit Bestelloptimierung und Bestandsmanagement für Frischwarenabteilungen.

Wir arbeiten mit einigen der größten Einzelhändler in Deutschland und Frankreich — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché und E.Leclerc — und reduzieren Verschwendung um ~24%, während wir die Regalpräsenz verbessern. Unser Umsatz wächst um 400% pro Jahr, wir werden von World Fund und Capnamic unterstützt — und wir fangen gerade erst an.

Die Rolle

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales-Cycle — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag. Du verkaufst direkt an Marktmanager und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur an die Zentrale. Du verstehst ihre Welt und gewinnst ihr Vertrauen schnell. Pipeline-Ownership ist deine Sache: Unsere SDRs unterstützen dich — aber sobald ein Meeting gebucht ist, übernimmst du und führst den Deal bis zum Abschluss.

Deine Aufgaben

• Den vollständigen Sales-Cycle verantworten — von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss: Demos, Discovery Calls, Closing
• Bottom-up in den Einzelhandel verkaufen — direkt mit Marktmanagern und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur mit der Zentrale
• Pipeline aufbauen und managen — in enger Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team für Inbound-Leads und eigenverantwortliche Outbound-Coverage in deinem Gebiet in Deutschland
• Bestehende Accounts ausbauen — Land & Expand: Sobald eine Filiale live ist, identifizierst du Rollout-Potenzial und wächst den Account innerhalb der Gruppe
• Markt-Insights ins Team tragen — was hörst du draußen? Was funktioniert? Du bist unsere Augen und Ohren im Markt

Skills & Qualifikationen

Du musst nicht alle Punkte erfüllen — wir suchen motivierte Menschen, die wachsen wollen.

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Harte Anforderungen — werden beim ersten Gespräch geprüft:

• Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig) — du sprichst täglich mit Kaufleuten; kein Kompromiss

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einer Closing-Rolle

• Nachweisbare Erfolgshistorie beim Erreichen oder Übertreffen der Quota — du kannst uns die Zahlen zeigen </aside>

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einer Closing-Rolle

• Eine nachweisbare Erfolgshistorie beim Erreichen oder Übertreffen deiner Quota — du kannst uns die Zahlen zeigen

• Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig) — du sprichst täglich mit Kaufleuten

• Erfahrung im Verkauf an Operatoren, nicht nur an Software-Einkäufer — du erklärst komplexen Mehrwert einfach und klar